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宁波市区信用联社:“三张图纸”打响“痛点扫除战”
发布时间: 2018-04-28 |

    根据浙江省农信联社下发的痛点问题提示,2018年以来,宁波市区信用联社进一步深化比学赶超活动,结合联社实际,针对具体工作目标,开展“挂图作战”,通过制定“三张图纸”,攻坚克难,打响“痛点扫除战”,力争实现核心竞争力和可持续发展能力的提升。

    对照任务进度图

    宁波市区信用联社开展2018年阶段性客户拓展专项劳动竞赛,从信用社、营销人员两个层面针对性地考核新增贷款授信、用信,细分营销种类,推进精准营销,以积分为抓手,每周通报“进度表”,按社按人进行排名通报,使基层信用社能够时刻瞄准自身定位,查找短板,开展错时错位差异化营销。紧凑的进度管理,使客户经理营销能力快速增长,批量营销、主动联络的能动性增强。在活动开展期间,新增对私授信815户,对公授信26户,合计授信金额2.9亿元。

    分析具体施工图

    利用系统平台,在精准梳理数据的基础上,实现营销“有的放矢”。宁波市区信用联社通过CRM系统筛选出三星级以上客户19700户,印发星级客户认领方案,对于高价值的客户,建立“一对一”管户关系,为星级客户定制专属化服务;甄别出授信过期及有授信无借款合同的客户,下发信用社进行二次资源开发,做好“存量客户二次营销”,目前已有375位客户实现二次营销;下发股东名单,提高股东业务粘合度,做好对存款客户的贷款营销工作,利用存贷挂钩的利率优惠机制,形成资金的良性循环。

    梳理制度导向图

    宁波市区信用联社通过“改、废、并”,完成对原有企业类信贷产品梳理,形成了三大管理办法项下附产品目录清单的贷款管理制度,印发《公司业务贷款管理办法》。该项总览性管理办法的出台,一改之前一个贷款产品一个管理办法的做法,使信贷产品脉络更加清晰,为基层社产品营销提供更好的“导向图”作用。

 

 
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